第二百三十一章 百万级KTV合同

这就是销售新手和销售老手的区别，新手往往不敢报价，觉得利润太高，客户会拒绝。

这也是为何新手做了两三百万的销售业绩，项目利润却大部分偏低的原因。

杨清雅此时的心理，余长曾经也有过，感同身受。

“这个价格不高，你就按照我说的执行，没有问题。”

相比于自己内心的犹豫，杨清雅显然更相信余长，便点头应了一声，走出办公室，给王猛打电话去了。

技术部的KTV方案很快就出来了。

杨清雅拿着打印出来的清单，走进了余长的办公室，放在办工桌上，说道：“老大，技术刘工已经将KTV的方案做出来了。”

“核算过成本了吗？成本多少钱？”余长边问，其实手中已经放开了预算清单。

杨清雅点了点头，道：“我和技术刘工，产品黄总监已经核对过了，型号，参数等都没有问题。成本核算出来后，总价是73万元。”

项目包含了点歌系统、音响系统以及灯光系统，根据品牌选型，36个包厢，包含安装和辅材，73万的成本属于合理范围。

不多会儿，她又进来，神色难掩喜色道：“老大，对方直接不关心价格，也没有让我们让价，以107万元签订合同。”

余长也笑了，想不到王猛和锋哥挺豪爽的，便道：“行，就按照他们说的办，准备合同吧？有没有约定什么时候去签订？”

“王校长说越快越好，合同是谷经理在做，我不确定她那边什么时候能拟好。”

“行，那你去和她对接吧！”

杨清雅高兴地去找了谷芮，谷芮前面一周，已经基本将岸渠项目发货的事宜对接完毕，此时手头无事，杨清雅找到她，说了具体的事情，并将电子清单传给了她，很快便将合同拟定了出来。

余长看着方案清单，点了点头，道：“那好，整理一下，你联系王猛，和他对接吧！”

杨清雅却道：“老大，这个项目报价多少，还得请教你。”

余长想了想，拿过桌上的计算机一番计算，说道：“我的个人建议是107万元左右，因为双方约定签订合同后，支付50%的款项，所以在这个价格的基础上，给予3%的优惠。”

杨清雅有点讶异，道：“老大73万的成本，已经包含了税收，运输，安装以及辅材，报到107万优惠3%之后还是将近104万，30万元的纯利润，会不会太高了点？”

余长知道杨清雅的顾忌。