第一百七十九章 搞定竞争对手

闻言，余长知道话题来了，便趁机道：“乾达科技在埠头做得也挺好的呀，行业内，知名度很高！”

余长主动上前打招呼，笑道：“兄弟，我是道玄科技的余长，认识一下呗。”

说着，主动拿出了自己的名片递给两人，两人眼神中的警惕不减，不过还是礼貌性接过，只听杜彬道：“原来是道玄科技的余总监，幸会幸会。”

道玄科技在云南省的名声，作为厂家之人，定然有所耳闻，并且，作为销售，不管你是当地的运营商，经销商还是厂家的销售，没有永远的竞争对手，也没有永恒的敌人，有时候，在竞争中也会有合作，这个项目没有合作，在其他项目中说不定也会有。

树敌不如交友，因此，作为厂家，顺便插柳，日后自然好相见。

给两人都散了一支烟，不痛不痒地聊了几句，主动加了对方的微信后，余长带着两个美女离开。

对于王霖在分管教研的副校长罗萍面前夸夸其谈，口若悬河，余长等人不发一言，仅仅是认真聆听，其中林丹几次想要插话，都被余长眼神制止了。

待王霖说完，罗萍提了一个问题：“项目由教育局招标，这件事已经定了，作为使用方，学校自然想要最好最适合的产品，不过，有一个问题，项目落地后，关于如何尽快让老师们适应这套系统，并运用教学，有没有好的建议。”

另外一名男子，也就是木坤厂家之人，叫杜彬，只听他说：“如果我们有幸能够中标，届时，公司将派对应的产品运营师入驻学校，每家学校一到两人，为期三个月，直到系统完全用于学校教学，对应的使用老师完全掌握。”

这自然是最好的方式，驻场的效果可以实现一对一辅导，类似于旧锡一中电子白板运用比赛时，厂家之人驻场一对一辅导一样。

交流了几句，王霖和杜彬见目的已经达到，便不再说话，罗萍转身看向周瑾钰和林丹，道：“小羊的产品我们已经试用过，效果挺不错的，也符合学校的实际需求，只是，招标主体在教育局，这个我们无能无力呀。”

回到酒店，临近下班的时候，余长主动联系王霖道：“王经理，教育局这个项目你们跟进得很好呀！”

王霖过了好一会儿才回复，道：“还行吧，主要是客户对产品的认可。”

余长想了想，又道：“有没有时间，一起出来坐坐，虽然是竞争对手，但我始终相信，竞争中，也会有合作。”

对方拒绝了，这在意料之中，不过余长并不气馁，道：“嗯，有时间来蒙城道玄科技坐坐呀。”

这当然是客套话，不过王霖却回复道：“嗯，有时间一定。道玄科技可是大公司呀！”

罗萍的这句话落下，可以明显看得出木坤厂家的杜彬神色大喜，仿佛项目已经是囊中之物，触手可得。

周瑾钰和林丹并未解释，仅仅是淡淡一笑，有竞争对手在场，两人听从了余长的指示，闭口不提项目的事情。

几人坐了几分钟，便离开了罗萍的办公室，又去了校长的办公室，校长仅仅给了一个指示：这个事情由学校的罗萍副校长负责，有什么需要沟通的，只需去找她。

三人离开校长办公室，来到校门口，王霖和杜彬还没有出来，余长示意两人等一下。

大约过了10分钟，王霖两人出来了，一脸笑意，仿佛胜利者的姿态，见到余长等人站在在门口，眼神微微讶异，也闪过了一丝警惕之色。