第一百六十八章 以‘棋’入局

也是从郭彪这里，陆怀西得知了另外两家公司的报价，相差不大，方案的设计也大同小异。

这意味着，在校委会上选择哪个方案，那么哪家公司就可能中标。

而这个问题现在的关键就在校长和校委会成员。

校委会是整体表决制，不是一个人说了算。

当然，如果校长足够强势，有了明显的倾向，那私底下做好工作，会议上便只需要走个流程和过场。

接下来的几天，余长再次陪着陆怀西拜访了他片区的其它客户。

因为蒙城三中取得良好的拜访效果，陆怀西显得激情而亢奋。

在余长的悉心指导下，他拜访客户的水平也有了很明显的提升，拜访风格也有所转变。

这天，陆怀西带余长去了一所名为澜文中心校的校点。

该中心校一共有六个校点，分属澜文镇东北和西南两个方位，全校学生接近4000人，全年生均公用经费300多万，扣除保安保洁、水电以及其他费用支出后，每年可以用来采购的经费在100万左右，属于陆怀西手中的A类客户。

但问题就出在，这个校长刚刚上任三个月不到，对学校各方面的情况还未完全知悉和掌握，和和统一思想，在校委会上想要搞一言堂的可能性不大，因此三家公司中，采用哪家的方案，目前形势不明朗。

而从陆怀西口中得知，计算机老师郭彪会将三份方案都呈现给校委会讨论，如果校委会咨询意见，郭彪承诺会力推道玄科技的方案，但其他人也有着自己的利益考量。

陆怀西带余长拜访的第一个人就是郭彪，见陆怀西和对方交流了几句后没能触及项目重点，余长插话道：“郭老师，这个项目大概什么时候会启动？”

该校年初的时候做了相应资金预算，计划在本年度改造六校点的广播、监控以及网络，总预算在134万，学校计划第一年支付100万，第二年支付剩余的34万。

这种项目也算相对优质项目，第一年可以将本金收回，第二年的基本是利润，也不存在资金占用费和垫资的情况。

在陆怀西的介绍中，余长初步了解了该项目的情况。

目前跟进这个项目的，包括道玄科技在内，一共有三家公司。

和其他学校不同，这个项目需要开学校的校委会讨论后才能决定给哪家公司来做，而负责对接的计算机老师郭彪和陆怀西的关系比较不错。