第一百六十四章 市场考量

想到这里，余长突然想到了一个人，这个人就是冯敏手下，公检法行业的李筱筱。

其实，这个项目在昨晚的酒局上，校长虽然没有明说，但已经给予了肯定的回复，因此余长并不是太惊讶。

“马副校长那里会不会形成阻力？”任倾晨还是有点担忧。

余长道：“有阻力是正常的，但既然校长已经承诺了，他应该不至于忤逆校长的意思，你私下处理一下，“药”可以下重一点，缓和一下关系。”

在电话中，余长又强调一些方向性的指导意见，便挂断了电话。

而后余长又想起了旧锡四中的网络建设项目，想到了张成柯的无耻，想到了任倾晨遇到的阻力，他决心想办法，一定要将这个项目拿下。

“当然，不要忘了，你也是老销售人员，是经过公司严格培训后被录用的，你也有着自己的销售模式和销售之路。”

得到了余长的鼓励，周瑾钰欣然答应下来，道：“嗯，既然余总监如此说，那我服从安排，只是过段时间还需要请余总监帮忙。”

通过这段时间的相处，以及余长展现出来的能力，周瑾钰对余长已经逐渐信赖和信服。

她手上现在有一个单子，涉及埠头县全县“数字教学提升”的项目，第一期的总金额在280万元左右，涉及埠头县城区七家学校。

但这个单子靠周瑾钰一个人，根本不可能拿下，因此在见识到余长的个人能力后，她将主意打到了余长的身上。

随后，余长又开始思考教育组的市场格局。

从人员配备上，目前部门的人员，除了刚刚进来的杨清雅，其余人都有自己的市场，而教育组现在可以开拓的市场还有很多。

这其中就包括了麻阳、常春以及红元的市场，这三地的市场目前还是空白，并且随着【国家薄改项目】的推出，【义务教育均衡目标】的提出，这三地作为整个红河州最为贫穷的边疆县市，将成为众多竞争对手争相追逐和较量的市场。

而自己初来红河市场一个多月，仅仅从查阅以及和别人的交流中掌握了一些基本情况。

原本这三县，余长打算亲自跑的，但就目前而言，任倾晨、陆怀西、周瑾钰以及雷小小的市场还没有彻底稳定，还有足够的空间可以挖掘，如果自己亲自去跑这三地的市场，那么将没有更多的精力和时间兼顾这几人，这种一味追求业绩的方式，不利于团队的整体建设，也极易造成得了芝麻丢了西瓜的局面出现。

对于这个项目，前期周瑾钰的工作汇报中，余长已经得知，便问道：“你说的是埠头县数字化教学提升的项目吧？这个项目你先跟进，我会全力配合你跑。”

得到余长的肯定答复，周瑾钰显得斗志昂扬，激情满满，汇报了近期的工作计划后，便带着杨清雅离开。

相比而言，杨清雅的年纪比几人都稍大一点，和柴宁差不多，二十八九岁这个样子，之前没有从事过销售工作，以现在这个年纪入行，面临的挑战不小，这需要她付出更多的时间和精力，忍受常人不能忍受的痛苦和寂寥。

就在余长沉思间，任倾晨的电话打了过来，在电话中任倾晨汇报道：“余总监，旧锡一中的计算机机房项目成了，校长让接着出方案，预算控制在35万元以内，60个点位，具体的技术参数让和计算机老师叶林茂对接。”

余长闻言，也来了兴致道：“嗯，很好，那就联系技术部出方案，接着对接。”