第一百三十六章 论网络建设理念

他打算给学校画一个大饼，将网络、广播、监控等糅合成一套系统，而依托网络运行的广播和监控，在网络项目先行的情况下，就有了先天条件。

第二天，两人九点一刻，准时来到了学校，并未给校长打电话，而是直接去到了他的办公室。

有时候，这样做，显得很不礼貌，但如果提前电话预约，说明来意，一般而言都会被校长拒绝或者打发给分管副校长，从而起不到一针见血的效果。

对于两人的到来，校长稍显讶异，不过既然已经登门，出于礼貌，还是邀请了两人坐下。

两人在此前，已经商量了，此次拜访校长，余长主讲，任倾晨补充。

回到酒店后，余长做了第二天的工作计划。

从任倾晨口中，余长已经得知，在她给四中提交【网络建设】方案之前，已经有一家公司报过方案，价格比任倾晨报的高了5万元。

在这种类型的项目中，几万元的差价造不成什么影响，主要还是看人。

任倾晨报的是【传统网络】建设的方案，也因此，在今天的拜访中，余长才提出了【全光】的概念。

从客户关系分析，现在报价的这家公司和客户的关系也不见得很好，顶多和计算机老师张成柯的关系不错，因此，选择走【上层】路线的策略是对的。

校长姓郭，叫郭城宇，高高瘦瘦的，四十多岁的年纪，不抽烟，可能为了显得更加成熟与干练，特意留了胡子，不过，胡子并未影响到他作为校长和老师的形象，反而多了一丝亲近感。

寒暄客套了开场白后，余长直戳要害，道：“校长，听说贵单位要进行网络改造，我们今天过来，是想就网络改造的相关事宜和您交换下意见，耽搁你15分钟左右的时间。”

详细看了任倾晨报给客户的方案，余长很快便有了灵感。

从方案中可以看出，学校总体的网络点位在340个左右，其中包含了【网络广播点位】和【纯网络点位】，不包括【校园监控点位】。

之所以不包含监控点位，是因为校园监控往往涉及【室内点位】和【室外点位】相结合的情况，总体的【网络架构】相对于广播稍复杂一些。

这次学校的经费仅能满足【网络改造】，因此只需要在核心部分留够足够的【端口】便可。

想通了这些，余长对明天的拜访有了明确的计划。