第一百二十六章 二八黄金法则

2、原先学校用的这批设备，就是当地这家公司供的货，有着先入为主的优势；

3、任倾晨和负责技术的老师关系比较不错，但这个老师人微言轻，对于给哪家做说不上话；

4、学校的校长，也就是一把手，不管这事，去找他的厂家和公司，都被推给了分管后勤的副校长。

听了这些消息，余长暗道：自己在没有打探清楚任何消息时就答应下来，陪任倾晨跑这个项目有些草率了，按照项目五控而言，这个项目基本已经是板上钉钉的事情，竞争对手掌握了客户关系，又有先入为主的优势，很难再翻盘。

但既然已经夸下了海口，就必须全力以赴。

任倾晨道：“不光如此，他们和客户的关系也比我们好，尤其是和分管的后勤的副校长之间的关系密切。”

余长心中微叹一口气，嘴上却说道：“这么说，这个项目挑战性不小。”

接着，余长又问了关于计算机机房的相关问题，任倾晨都一一回答。

从她的回答中，余长记下了几个字：希沃、锐捷、升腾。

初步分析，既然学校前期已经用了希沃品牌的触控一体机，那么为了保障使用的便利性和产品的统一性，更改品牌的可能性几乎不大。

当晚，余长想了很多方式方法，甚至有想向柴宁或者张天求助的想法，但最终还是放弃了，一个人要成长和进步，必须独当一面，放弃依赖。

第二天，去到公司，余长问任倾晨道：“今天我们去拜访客户，资料都准备好了吗？”

任倾晨想了想，道：“产品资料、宣传彩页、方案预算这些都准备好了。”

既然触控一体机的品牌不会变更。

那么【人】将成为这个项目成败与否的关键。希沃有着良好的售后服务链，不管哪家公司做，对售后都应该不会有太大影响，既如此，搞定人，就能搞定这个项目。

但如何搞定人呢？

从任倾晨的口中，余长得知了以下消息。

1、在任倾晨跟进这个项目前，就有本地的一家公司在跟进这个项目，并且当地的这家公司和分管后勤的副校长关系很密切，从前期和这个副校长的沟通中知晓，对方向竞争对手倾斜度比较高；