第一卷初入商海 第七十七章 关于送礼

现在体制内的很多人，都已经是吃惯见惯甚至拿惯，所以有些人已经麻木了，觉得一切都是理所应当，该拿便拿，从不手软，但拿了之后，不办事，最后又发现，自己的圈子越来越薄，人脉也越来越小。

而恍然大悟时，又会回头主动献殷勤，这个时候，作为商人而言，只需要欣然接受便可，毕竟你是商人，别人主动，对于你而言，百利而无一害。

当然，针对不同的客户群体，确实需要不同的礼物，这是对症下药，投其所好，而重点便在于你需要用心。

比如一个单位的副职领导，年纪三十多岁，已婚，有小孩。这样的客户，送他东西，根据实际情况可以考虑：加油卡、超市购物卡、洗车卡、保养卡、电影券等等，如果此人为比较正直，刻板，那么送礼时，可以针对他家小孩或者爱人，甚至老人。

具体如何针对，这要看业务员对此客户的了解程度，熟悉程度。

面对一个女性客户时，这样说：

“姐，一个朋友从建水给我带了点红薯，我尝过了，很香很甜，后面我从网上专门查了下吃红薯的好处，居然可以美容养颜，塑腰修身......那时我第一时间就想到你了，迫不及待想带点来给你尝尝。”

试问，别人送柴宁的东西，柴宁吃过后，想到的第一个人是她，作为客户，她能不敢动么？能不接受么？

再如：

面对老者，这个老者或许已经退休或者临近退休，比较注重养生，又可以这样说：

而这个客户如果想法比较大，在项目中可以帮助到你，那么更为贵重的礼品也可以考虑，甚至以项目而言，谈绝对值也不是不可。

送礼的东西很多，方式也可以有很多，但噱头很多时候只需要一个，并且这个噱头，不能让你送礼的【客户】产生心理负担和压力。

因此，这便涉及销售员送礼时的这个【噱头】，一定要干练，简短，切忌言多，甚至送礼便是送礼，切忌在送礼时扯乱七八糟的话题，顶多说几句节日快乐，家庭幸福安康之类的祝福语便可。

针对如何送礼，公司有过专门的培训，但培训的内容毕竟是理论知识，真正到个人头上时，需要根据自己的实际情况，凝练话术。

“领导，听说您最近在养生，我特意去建水采购了一些山药和红薯，可以确定是无毒无公害的，据说采用打成泥、蒸煮等烹饪方式，对身体比较不错，我也好久没来看您了，你什么时候方便，刚好过来看您。”

作为已经退休或者面临退休的老者，在位的能量渐渐远去，送他礼物之人定然不多，而在这时你还能想起他，并特意上门看望，虽然礼轻，但情意重，试问，如果是你，有这样一个人关心着你，你心情是不是会变好？如果你还有点能量，是否会在恰当的时候帮忙说话？

在中国，普遍存在【人走茶凉】的现象，这种情况是中国几千年的传统文化传承影响的，很现实，但又不得不接受。

柴宁请客户吃饭，很多时候都会将邀约参与人员的权利交给被邀请这人，同时根据人数，在酒桌上，会多带一条烟，几瓶酒，甚至一些不太贵重的小礼物。

喝不完，抽不完的，也从来不带走，散场时，都分发给参与酒局的这些人，这让被邀请者倍有面子，同时小恩小惠，日积月累，柴宁的人脉便渐渐宽广起来。