第六十六章 失利（4）

余长点头应了一声，又道：“你们也是吧？”

“是啊！”该男子微叹了一口气，道：“只不过走个过场，做做样子而已。”

余长主动递上一支烟，看了一眼何飞办公室，此时依稀能听到里面的讨论声传出，轻声道：“怎么说？为何只是走个过场，做做样子？”

该男子接过余长手中烟，走到窗边点燃，这时另外一名男子也走过来，余长微微一笑，随即也递上一支烟。

通过后面交流，余长才知道两名男子，一名叫黄征，锡点科技的，是元城本地的经销商，而另一名叫刘鼐，和盛鑫科技一样，公司在玉溪塔区。

第三天的时候，余长是在酒店听到的何飞电话，在电话中，何飞说：“余经理，你有时间吗？过来局里讲解一下你的方案。”

余长闻言，暗自高兴，打车前往了国土局，来到何飞办公室时已经有两家公司的代表等在了何飞办公室外面的沙发上。

看到两个竞争对手的业务代表，余长微愣，心中暗道：“不好，自己的报的价格虽然是市场价格，但是从这些设备的体量和售后服务而言，即使报到190万左右都不为过。”

余长先前报低价是抱着破罐子破摔的想法，采取低价抢标的策略，但看到竞争对手在此，他便知道，即使最后的方案能够入选，也定然会让竞争对手不满，因为从某个角度而言，这属于扰乱了市场价格。

不过既然价格已报，此时再反悔已无济于事，索性兵来将挡水来土掩，走一步看一步。

两人都介绍后，余长也不得不介绍，道：“我是道玄科技的。”

闻言，两人眼前一亮异口同声道：“去年中标租赁项目之一的道玄科技？”

余长笑笑，并未隐瞒道：“嗯。不过去年的租赁项目都是领导的功劳，是他们身先士卒，我就是一个跑腿的，我可不敢抢功。”

两人听后，皆笑笑，说了一堆道玄科技很厉害，公司前景不可限量，个人的发展也有前途可言之类的话。

不知道何飞通知了几家公司，但是慕正可没有再等待的行列中。有句话是这样说的，真正的高手都是【螳螂捕蝉黄雀在后】，真正运作项目都是背后暗箱操作，从不放到台面上。

不过这些都不是余长现在关注的，现在余长想的问题是，何飞让几家公司的代表一同来讲解方案，而不是错开，到底什么意思？

何飞如此做的用意到底是什么？

余长看向厂家另外两个销售代表时，他们也看向了余长。

其中一名穿制服，但领口未扣的男子走向余长，笑道：“哥们儿，你也是来讲解方案的么？”