第五十一章 说定就定

总监哈哈一笑，道：“果然都是同行出生，不错，你刚才说的这些都对，看你为人豪爽，如果考虑贷款，52.96万的价格可以成交，但保养就赠送不了了。”

余长抬手制止，道：“话既然已经说出口，那我再给你分析分析，相比于卖车的利润，其实你们应该更看重售后维护和保养的受益，毕竟它的利润更高。这个你不用否决，你们有你们的行规，我也不将话说死，就一句话：52.96万元，包含首保，就这么办。至于是否贷款，得看公司，毕竟车辆是要落户于公司。”

汽车销售行业，考虑贷款，4S店还有一定的利息分成，因此很多销售都会推荐客户贷款。

有些国产车为了刺激销量，有两年免息，甚至三年免息的巨大优惠，但宝马、奥迪、奔驰这些车不存在这种优惠。

因此，推荐客户贷款，有争取利润最大化的机会，他们不会轻易放过。

50多万的奔驰车，保养一次的价格在3000元左右，但实际成本可能1000元都不到。

余长心中冷笑，他知道4S店的门道，即使柴宁想买，他们价格的让步也是逐步降的，不可能一来便哗哗直下，但对方毕竟是总监，优惠的权限比销售经理大，余长也愿意陪他费一番口舌。

“我问过了，新车保险12000元贵了，最多9000元，这里可以节约3000元，上牌落户应该是你们提供的增值服务，收2000元没有必要，再则此车裸车价46.9万，仅优惠的6000元，没有力度，我觉得应该至少可以优惠15000元，如此合计，总共可以优惠20000元，总价52.96万元，包干价，能成就成，不能成我们就当交个朋友了。”

闻言，经理先是一怔，随即嘿嘿一笑，给余长递上一支烟，道：“看来兄弟对我们这行很熟悉呀。”

“这倒没有，我对你们这行并不熟悉，但我有个朋友也是卖车的，我随便一问不就都清楚了。”余长点燃烟抽了一口说道。

总监欲言又止，最后哈哈大笑一声道：“哎，真是青出于蓝而胜于蓝啊，看兄弟应该年轻，这口才确实了得，老哥我甘拜下风了，行，你这个朋友我交了，就按照你说的办，52.96万元，赠送一次首保，开单吧。”

在余长的软磨硬泡之下，最终以52.96万的价格成交，交了1万元定金。

“车子要落成公司户，全款或贷款与否，需要沟通后给你答复。”余长解释道。

“你那么能讲，应该也是从事销售行业的吧？”总监似乎已经意识到，眼前的余长并不像一般客户那么好对付，换了一中谈判方式，和他拉起了家常。

余长也并未隐瞒，道：“嗯，我也是销售出身，不过我做的是项目型销售，和你们不太一样。”

“只要是销售行业，都殊途同归，有共通之处。说实话，52.96万的包干价，我们已经没有任何的利润了。”

“十一国庆车展才第一天，难道你不想迎接第一个开门红？如果我没猜错，车展期间你们应该有销量的考核吧？机会就摆在面前，能成，我们就交定金，现车到店后再来办理交尾款，不能成我们就去其他家看一下了，毕竟这才车展的第一天，说不定后面厂家为了冲量，优惠幅度更大呢？”

余长此话一出，总监的状态还算稳定，但旁边的美女娇躯微颤，被余长敏锐捕捉到。