第一卷初入商海 第四十二章 产品选型

李光华是为人谦和的老好人，并不愿得罪任何一方，他选择保持中立。

紧接着，县委组织的小组委员会也最终确定下来，小组成员余长基本都认识，其中李光华、齐安泰以及王一鸣等人相对熟悉。

小组成员的工作是通过现场考察产品的外观、运行状态、性能、指标、参数、损耗等衡量该产品，最终给该产品打分。

最后根据产品分、价格分、综合得分等选出定下最终的产品。

这就涉及产品演示。

厂家提供样品，搭建演示环境的各项工作都是黎思言组织的，她并没有拖后腿，在测试的前一天，黎思言终于将厂家能够给予的承诺告知了余长，让余长带话给小组委员会。

在这期间，黎思言坐不住了，她下来协助余长拜访了两天，余长给她讲了目前委员会成员的相关情况，但她毕竟是产品经理，虽然有着深厚的产品知识功底，但陪余长跑下来的效果不是太好。

拜访两天后，黎思言便借口有事回了公司。

柴宁处理完玉溪塔区的事情后，再次下来，不过这次她更多的时候是单独行动，余长去拜访各网安中心，她则周旋于赵副书记、贾副以及海投资本之间。

余长能够理解，客户关系本就是柴宁的，有时候带着余长确实有点不方便，而分开行动，有必要时相互配合，效率反倒能高起来。

当然，有酒局或者方便的时候她都会带着余长，跟着她这位销售大佬，余长也学习到了很多东西。

小组委员会的组长是县委委派的，是一个年近退休的老头，名叫邓雪峰，头发已经花白，但精神奕奕，神采依旧，他并不懂技术，他作为组长的职责，无非就是起监督作用，监督副组长以及小组成员是否暗箱操作，是否有利益倾斜。

但事情都有阴阳两面，有黑就有白，有善就有恶，人心或者人性亦是如此。

对于黎思言的要求，余长不敢怠慢，通过自己的方式将承诺告知了自己熟悉可控的几人。

承诺必须在产品演示前送达，并且对应的具体金额，报酬等都需要明确，这是常识，厂家人不傻，黎思言也不傻，余长更知其中的微妙。

产品演示如期进行，但在产品演示阶段，又出现了纰漏，十一人的小组委员会，出现了不同的声音，形成了至少三个不同的阵营。

这就是销售界的定论，一个菜鸟销售如果有高手带，再加上自己的悟性足够，半年或者一年就能迅速提高自己的段位。

经过柴宁一周的努力，最终县委基本有了定论：

2000万的包分给了融林集团，1900万的包分给了一家从未听过的公司，名叫零点科技，道玄科技获得了第三个包1200万，而道玄科技的死对头盛鑫科技获得了第四个包900万。

至于天元网络，在最后的争夺中落败，颗粒无收。

销售是讲究节奏和策略的，这是余长这段时间跟着柴宁最大的感悟，节奏就是顺势而为，知道什么时候该干什么，什么时间说什么话，而不是如无头苍蝇一般乱窜。至于策略，就是认清形势，知己知彼，再采取对应的方式方法。