穿进年代文苦情剧本里[八零] 第62节

生产方面姜英还要问过钟广荣，钟广荣之前就是管理生产的，在订购会议上拍胸.脯保证可以完工。

当然可以完工了，现在生产的五千件可是没主的，但是这几个订货商并不知道，等月底的时候，肯定能交出五千件的货。

五千件的订单就是十五万的货款，姜英要求他们全款订货，货还没生产资金就已经回笼了，就算他们自己的那五千件卖不出去都不会亏本，可是按照这个势头，货只会不够卖，又怎么可能卖不出去呢。

现在才十月中旬，有了这十五万的货款，还可以再定一批原材料回来，这一个冬天的羽绒服，彻底把厂子盘活了。

钟广荣对姜英的看法又刷新了，她不但会做衣服，还懂得销售，钟广荣也有他自己的长处，但是一个人不可能所有方面都擅长，他突然就觉得，要想把厂子做大做好，必须要有个像姜英这样的合作伙伴。

姜英笑着说道：“厂里面哪里还有多余的货，你们现在看到正在赶工的，都是别人定好的，我们月底就要交货。”

没有货，那就只能眼睁睁看着别人挣钱，生意人那脆弱敏.感渴望挣钱的心灵怎么受得了，没有货变也得变出来，那现在下订单行不行，月底把货赶出来行不行？

“我们现在下订单，能给我们排单吗，最迟月底交货你们来得及吗？”

姜英充分给钟广荣展示了什么叫饥饿营销，羽绒服今年只有她一家有，现在是别人找上门，她想怎么卖，就怎么卖，不谈条件、不还价。

姜英说道：“排单可以，我们仓库里还有原材料库存，但是我们只接受全款定货，下订单付全款我们就给你们安排生产。”

想拉她当合作伙伴，就要拿出诚意，姜英的设计、决策这些东西是多少钱都买不来的，而且梁勇胜从他这里拆家，给他的客户带走八成，将来也是竞争对手，他不发展，人家梁勇胜难道就不发展了？

钟广荣有信心能把生产和管理这一块搞好，但是业务和销售这一块是他的短板，偏偏业务和销售是决定厂子生死的关键，不然就是有再好的生产能力，没有业务也得倒闭，而且今年冬天生产羽绒服，那冬装结束后，明年的春装生产什么，怎么去发展客户，钟广荣又陷入了焦灼。

他看着厂里新接的那五千件订单，直接说道：“小姜，要不你来我厂里入股，我们合作吧。”

合作的事情急不得，姜英看钟广荣满有诚意，说道：“等把这一批羽绒服的货交掉，过年放假那几天，咱们再慢慢谈。”

等敲定订单的事，都已经凌晨四点了，钟广荣问要不要安排一间房间给姜英休息，姜英想到顾昌东一早要上班，摇摇头说不用了，钟广荣依旧派司机送他们回去，然后安排几个订货商休息，订货商这趟来就是打算直接拿货回去，资金肯定是准备好的，就是不够，明儿一早直接去储蓄所取钱支付合同款，这些事情都不用姜英操心。

全款买成衣见过，全款下订单的没有，几个经销商还在犹豫。

姜英带着几个经销商在车间里参观了一下，“别看我们厂子只有几十个工人，我们厂里可是人均一台电动缝纫机，五千件的订单，二十天就可以生产完。

四十八个工人分成四组流水线，每人负责不同的工序，最后再完成一件衣服的成品，大大提高了效率。

姜英的态度告诉了这些来采购羽绒服的订购商，她们厂子现在忙死了，谁给全款就接谁的订单，厂子里已经那么多生产好的成品和半成品，款式质量看得见摸得着，姜英又带他们去看了原材料的仓库，原材料就这么多，做完今年冬天想加都没了。

能做到服装经销商的都不缺眼光和魄力，摆明了能挣钱的羽绒服，全款就全款吧，几个经销商当晚就下了订单，合计五千件，人家全款下订单也有要求，月底必须按质按量的交货。