重生之权贵 第264节

苏绛唇忧心忡忡地踱出办公室，她只能按照夏小洛的方案执行，可是，能行么？她在心里问自己。

苏绛唇安排公司市场管理人员制作出经销权拍卖的活动方案，在下午五点的时候，把方案拿给了夏小洛。

夏小洛飞快地浏览了一遍，方案制作得中规中矩，他道：“有几个地方修改，第一，地点修改下，改成王府酒店，我们不能给人留下资金紧张的印象，要显得财大气粗。第二，公司外部重新装修下，目的和第一个一致，还是突出财大气粗。第三，拍卖过程中，我们要安排竞争对手，抬高经销权价格，具体做法就是成立一个专项工作小组，在拍卖现场不停加价，这样做可以有两个好处，首先是防止流拍，其次是可以抬高价格。这项工作最重要的就是保密。不能由公司内部的人做，而要让王府饭店的董事长黄卓来做，嗯……另外一条，凡是来参加拍卖的人，来往车旅费全部报销。”

“这……前两条我没意见，关键是第三条，我有个担心，就是假如我们抬高价格的话，最后没有人跟怎么办？那营销权权不是砸到我们自己手中了么？”苏绛唇好看的眉毛皱在一起。

“经销权是可以流转可以交易的。即使拍卖权没有真正的卖出去，最后我们还可以转让。这对我们来说万无一失。而且经过一段的销售的话，人们看到其中的暴利，价格只会更高。”夏小洛玩弄着手中的铅笔，在手中飞快地打转，有几分心不在焉。

他搔了搔脑袋，站起身来道：“市场营销经历过无差异营销、差异性营销、集中性营销，现在已经发展到营销的最高阶段，只不过华夏的商人还不知道，这个嘛就叫做诱导性营销。原来的营销都是从企业的固有产品和资源优势出发，发现需求、创造满足需求的产品、然后满足需求。而诱导性营销则是以制造消费者的需求为第一步。现阶段，我们已经完成了第一步，创造了需求，同时也创造了无限的商机。难道我们还愁找不到钱么？……”

一席话说得苏绛唇云里雾里，她急急地打断他，道：“这和我们有什么关系？”

夏小洛装逼未遂，心中那个郁闷，挠了挠脑袋道：“这么说吧，原来是先有产品再有营销，我们先做好了营销，让所有经销商觉得有利可图，那么下一步，我们应该像这些经销商借点钱了，这么办，我们向全国经销商拍卖经销权，一个县、市区只会有一家经销商，价高者得！”

“拍卖经销权？这可能么？苏绛唇兀自疑惑，这对她来说是个新鲜事物，可是闻所未闻，以前苏绛唇这些保健品生产厂家的市场销售负责都要四处拜访经销商来推销产品，都有点低声下气的味道。而他们则是拍卖经销权，让经销商出钱，这也太匪夷所思了。

【把枯燥的商战写得妙趣横生真不容易，小米每天挖空心思啊。如果童鞋们觉得商战故事还挺有意思的话，那还愣什么，投红花，投红花。虚荣的小米最喜欢红花啦，还有再次公布读者群：146722242，萌妹子和帅哥在里面等着你。看夏小洛怎么融资骗钱】

“好。这条我认可。但是还有一条，我们报销车旅费，是不是增加了成本？”

第214章拍卖经销权（二）

夏小洛也不争辩，莞尔一笑，道：“试试嘛。”

其实他有着百倍的信心，不用说后世强势品牌的经销权拍卖已经成为一种趋势，单从原理上也很好解释，这个世界永远是垄断者说了算，在物质稀缺的90时代初，产品很匮乏，像瑞辉这样强势的厂商经过一个多月的轰炸式公关和广告宣传，已经形成了某种程度的“垄断”。面对渴望赚钱的经销商，自然很有诱惑力。

当然，在物质生产过剩的二十一世纪，形势则完全扭转了，那个时代是渠道为王，终端为王，像国美、苏宁这种终端和渠道商则占据了优势地位，把生产商的利润压缩到最低点。

世异则事异，每个时代都有不同的制高点，站到那个位置，你就赢了。夏小洛的优势就是知道各个时代的制高点是什么。