90欲擒故纵

阿莲道：“她不知道村子里实际情况，所以要村委会出面帮助她解决，这承包一千亩山地需要多少费用，具体`位置在那里”。

村支书听了表示愿意调解，于是阿莲就让他们制定出需要多少承包费，还有承包是几年，承包款如何付的会同。

村支书和其他村干部表示同意，最后承包会同终于下来了，承包村子里五百亩山地，承包费是三十万一年，五年一付；承包村民五百亩山地，承包费是五十万一年，也是五年一付。计划承包是十五年。

至于为什么承包村民山地的承包费贵，一是村民在自己承包地上原来就种有经济作物，所以需要赔偿；二是不给村民不错利益，他们是不愿意把自己承包地转包给你的。

至于造路需要向村民征山地的问题也由村委会出面协助解决，所以谈判基本上还是成功，至于具体细节问题，到时候再商量。

同村子里的谈判由阿莲出面，毕竟她代表公司，而且这么做我也不用得罪其他村干部和村民了。

谈判并不轻松，村长汪大虎提出，他也要承包竹子山上一部分荒山。汪大虎这么一提出其他有些能力村民也表示想承包竹子山上一部分荒山。显然一旦有赚钱机会，大伙都是眼红。

村支书就出面分析道：“竹子山上共有林地和荒山五千多亩，其中属于树林三千多亩是不允许开发，剩下的二千多亩山地中，五百多亩山地坡度高，是不能开发”。也就是说竹子山上能够开发实际只有一千五百亩山地。

村长汪大虎提出他和村子里其他村民准备联合承包五百亩山地，而村支书李爷本来也想由村委会出面也要开发属于村集体的五百亩山地，这样剩下的只有五百亩山地可以承包给我们了。

阿莲明显感觉这些村干部和村民有故意刁难味道，因为这些人如果有能力想开发，早就承包了，根本不需要等到今天。

当然这不过是意向合同，真正签合同双方都是需要另外确定。

我开车带着阿莲去找刘冷月，准备向她汇报谈判情况，让大牛留在村子里继续同村委会，村民进行沟通。

我和阿莲见到刘冷月，阿莲向她汇报了谈判情况，刘冷月表示满意。接着她让财务部制定出具体投资方案。

他们现在提出来是因为由我们出资造通路后，方便他们开发了，所以想狮子大开口。

阿莲听了就提出道：“如果承包山地面积少于一千百亩，他们公司就不想投资开发了，因为没有投资价值了”。

阿莲这么一说，村支书就开始调解工作，于是最后村长汪大虎和他联合几名村民决定承包二百亩山地，这二百亩山地中，其中一百亩山地原来就属于他们承包的，所以他们就向村子里再承包一百亩山地。

村支书和村妇女主任还有其他几名村干部代表村委会，也留下三百亩山地属于村委会开发。这样留给阿莲还有一千亩山地可以开发，只不过这一千亩山地中有一半山地原来已经承包给许多其他村民了，想从他们手里承包过来手续非常繁琐。

阿莲听了就不愿意投资了，她知道现在还没有投资，那些村干部和村民害怕你不来投资，愿意将就你，一旦你把资金投入了，他们就会得寸进尺，因为他们知道你一旦投资了，再想不干就会损失惨重，属于骑虎难下只能干下去。