第二卷 第八十八章 卖报的经营之道

“不错，我主要就是卖这三种报纸，再多了也拿不了。他们开报刊亭地，除了卖这三种报纸外，还有些体育报，时事报，故事报，还有好多各类杂志。当然，在省城，这三种报纸销量最大，所以，我们主要卖这三种报纸。”郭母回答说。

“问题是一步一步分析出来地。心急能吃得着热豆腐吗！”黄梁故作老沈的教训起心急的郭洁。

“就是，黄梁说的挺对的，我以前就没想过这么多东西，听他慢慢分析。”郭母对黄梁的分析听得津津有味，也替黄梁教训起女儿。

“好，好，那你就慢慢说。”郭洁无奈，病起水壶。又给黄梁并不见少的茶杯，倒上了几滴开水。

“如果开个报刊亭，就不一样了。有固定地位置，肯定就会形成固定的客源……”黄梁刚开始说，又被郭洁打断了。

“谁不知道有固定的摊位后，能形成固定的客源呢。可关键是。这些客源能有多少，是否可以支持摊位的租金，现在的报刊亭可是竞争激烈，要想从别人那争夺点客源可不容易。”郭洁抓住黄梁话中的问题，一一指明。

第二卷 第八十八章 卖报的经营之道

“妈，别听他瞎扯，卖报这种小生意能有什么经营之道，一份报纸也就五毛钱，你也就赚一毛钱。这那能跟那些家电行业相比呢，人家能拿得出钱来做广告，你能吗？要说有经营之道，也最多不过是对待客户要热情些，可现在哪一行哪一业这点基本都能做到了。”郭洁提醒母亲不要被黄梁的话胡弄了，虽然她知道黄梁做过不少有新意的广告，但死也不相信黄梁能在卖报上做出什么新的花样。

“哈哈，小洁，今天我就拿出个主意让你看看，小生意一样需要经营之道的，通过有效的营销方法，一样能起到出人意料的结果。说不定，到时你妈妈赚到的钱比你还多，你可不要辞职，跑去帮你妈妈开报刊亭才好哟。”黄梁也也不介意郭洁的不相信，将出事实向她证明自己所说并不是一些不适用的理论。

“小黄，快说说，你有什么想法！”最吸引郭母的当然就是黄梁夸口的她卖报所得可能超过郭洁的工资，这对她来说具有莫大吸引力，要知道她平时整天在车站等乘客多的地方转来转去，生意好的时候一天也就赚四五十块钱，不好的时候也就二三十块不到，这些钱只及郭洁工资的十分之一。

“有什么好主意，就快点说嘛，不要吊我们胃口了！”郭洁也被黄梁勾起了好奇心，知趣的给黄梁的杯子里满上了开水。

“就是呀，要是开个报刊亭，当然轻松多了，可是如果赚不了钱……”郭母附和着女儿说。

“嗨，所以说，归根揭底。就是个客源问题。怎么让要买报的人都到你那去买。让在你那买过报地人下次还要在你那买，这就是关键。”黄梁指出问题的关键所在。

“方法呢？解决关键问题的方法。问题我们都明白？”郭洁问道。

郭母附和的点点头。

“刘阿姨，你卖的报纸主要是《X市都市报》、《X市晚报》和《X市青年报》这三种是吧？无错小说网不少字”黄梁没有回答郭洁的问题，而是转而问郭母。

黄梁满意的端起茶杯，轻轻泯了一口。问道：“刘阿姨卖报地对象主要是那些乘车需要零钱的乘客，是吧？无错小说网不少字”

“对，对。现在公交车都是无人售票，需要自备零钱，没有零钱的乘客很多都是买张报纸或者买瓶矿泉水换零钱。”郭母点着头说。

“以这些乘客作为卖报目标，客源就很不稳定，最到下雨等天气。出门的人少了，报纸销量自然不好。同时。现在又在实行公交月卡、年卡，经常坐车的都办了这些，也就不需要换零钱了。”黄梁分析着郭母的“目标客户”情况。

郭母不停的点着头，表示黄梁所说是实情。

“嗨，你说地这些，谁不知道，还是说些实在的。”郭洁催促黄梁尽快说正题。