第二卷 第七十二章 如何卖搓衣板？

虽然说不定这个主意还是自己先想到的呢，可谁叫人家先发布呢？

要做第一，肯定是有好处，也有坏处。坏处自然是没有经验，容易出现一些失误，比如刚才的价格问题，这是后来者完全可以避免的；好处自然是具有独占优势，只要是第一首先做的，那么后来者便不能与其雷同，即使是自己独立想到的也不行。

做后来者，肯定也是有好处，有坏处。坏处自然是好的想法，早就被先行者用过了，不容易有出彩处；好处是可以汲取先行者的经验教训。

黄梁看见其他三人也露出同样地苦笑，估计这三个也和自己一样，想法让第一出场地李小姐占用了。

看来自己得重新想个方法了，别人都卖不出去搓衣板，自己卖不出去还好说。既然有人卖出去了，如果自己还卖不出去，那就有些丢人了。

“主持人，你说这是不是佳佳木业专门为我们这次节目制作的呢，听说是用上好檀木制作的，是不是？”李小姐为了刺激观众做出购买决定，向吴姗姗寻求权威论证的帮助。主持人肯定，当然要比销售者的话要可信多了，李小姐深谙这一点。这也是现实中扩大产品销售经常会使用地招数，用权威专家进行推荐保证。

吴姗姗很配合的点了点头。

“先买先得。机会只有一次，各位还犹豫呢？定价是……”李小姐前面一切铺垫都做得很成功，不过想卖东西的时候，才想起有个关键问题没有搞清楚，不知道定价。

“二十元！”吴姗姗赶紧在一旁提醒道，也不由为自己的大意感觉自责。居然忘记告诉他们价格了。

就是这么一犹豫间，观众刚刚被激起的热情就淡了很多。现实销售也是这样的，要趁购买者购买欲望最强烈的时候提出购买，一旦他们冷静下来，理智战胜冲动的时候，再让他们购买就会费很多地事。特别对于那种购买者有很选择，而且他可买可不买的产品。

可用方法呢？黄梁脑子开始高速运行着。

“恭喜李小姐成功卖出第一块搓衣板，售价是二十块。看起来非常困难的问题，只要用心去解决，还是有解决办法地，这就正好应了那句话：世上无难事，只怕有心人。那么，我们其它几位嘉宾又会有解决办法呢？广告之后，让我们拭目以待！”吴姗姗也很高兴自己这个节目没有出现冷场，比想象中的好多了。

这种录制的节目，虽然需要主持人说下这么一句，以便剪辑的时候，插播上广告，但录制现场是不需要真正播放广告的，节目还是继续中。

没有这种录制节目经验的观众和嘉宾们都以为真到了广告时候，站起身想活动活动。吴姗姗和导播赶紧制止，示意节目继续，这只是套话。

“欢迎大家回到节目现场，继续收看我们的XX节目。现在我们来看看二号秦先生用方法把搓衣板卖出去！”吴姗姗说了句节目主持的套词，然后示意秦先生开始发挥表演。

“我要了！”一位青年男子终于经不起“透惑”，提出了购买请求。

其他观众见有人购买了，也就不打算再跟他竞争了。毕竟只是一块搓衣板，虽说有些纪念意义。但价值不大。没有竞争的必要。

于是，李小姐非常成功的以二十元的价格把这个搓衣板销售了出去。

李小姐满意的笑着。坐回了原位。

李小姐满意了，黄梁却开始苦笑了。他也是想地，用纪念品的形式把搓衣板卖出去，可谁知，“英雄所见略同”，才刚一开始，这个想法就被人利用了，如果自己再用同一个方法，是不是有抄袭的嫌疑。