第二卷 第六十四章 如何走出困境

“好吧，今天就到此为止，大家这段时间多费费心思，为了公司的未来努力哟！”黄梁见再也没能有什么好的建议，便宣布散会了，他自己也需要时间，静静的整理下思路。

其实，黄梁望向他的目光跟其他人一样，只是王经理感觉自己一直以来无所作为，有些愧对策划部经理这个职位，心理太为过敏罢了。

“黄总，我有个想法！”林发山站起来，有些没有把握的说。

“说说看！”黄梁鼓励着。

“每一件事物都有其长处，也有其短处，所以说，尺有所短，寸有所长，这个道理，我相信所有的消费者都明白。我们只需要把这个道理通过具体的广告表达出来，那么消费者便能理解先锋电器的处境，也不会对先锋电器再作过多的苛求了。”林发山述说着自己的想法。

“嗯 ，这个想法不错……”黄梁点头表示认同，如果通过广告沟通得到消费者的理解，那么不仅消除了比较广告造成的恶劣影响，而且一旦比较广告没有了效用，那些竞争对手肯定就不会白白花钱发布这些广告了。

众人听说这个案划案是给先锋电器做的，都显得无比地高兴和兴奋，认为这是公司发展的一个台阶。给知名企业做广告，不仅是一个广告公司实力的象征，更因为名企所做的广告，宣传力度大，制作广告的公司知名度自然也能随之水涨船高，做到名利双收。好多默默无闻的模特，给著名品牌做广告后，便一炮走红，便是这个道理。当然，前提是，你所做的广告必要要非常优秀，经典。

但当听黄梁把先锋面临的问题分析一遍后，众人都面面相觑。

有难度！不是一般的有难度！

“有难度，才会有机遇；有挑战，才会有胜利。这个策划案是有些困难，可正是因为这样才可能轮到我们来做这个策划，也只有这样才更能显出我们的水平。大家都知道先锋电器是全国著名地家电企业，做好这个策划案，对公司地发展具有举足轻重的作用，所以我希望大家多动动脑子，把这个策划作得漂漂亮亮地！”黄梁给众位策划部的成员打着气。

虽然事情有些棘手，可还是得去解决，在黄梁的带动下，策划部的成员们开始讨论起解决方案。

但是这个想法实行的前提，就是要消费者理解先锋电器。

让消费者理解先锋电器容易做到吗？消费者对一个品牌形成好感，大多依靠的都是一种感生思维，所以现在的广告多以感情诉求获取受众的好感。可一旦他认为完全的品牌形象出现了瑕疵，那么再要扭转他的印象就非常困难了，即使他明白出现瑕疵的理由。明白道理是一回事，能否接受又是另一回事。

经过大家的分析，对这个方案也不能报有太大的希望。

“嗯，这个方案可以作为备用方案加以考虑，我们大家再努力想想，能否还有更完善的方案！”黄梁也不看好这个方案，这个方案如果实施得好，也还能取得不错的效果，属于中上之策吧。

看着众人紧蹙的眉头，想来是没有什么好的想法了。

“竞争对手用自己的优势来跟先锋电器的弱点相同，那么先锋电器也应该针锋相对，用翔实有力的数据证明自己的长处，也去与竞争产品的劣势相比。那样，消费者自有公论，他们会根据自己的个人的喜爱作出购买判断！”于军率先发言了。

“嗯。这算是个多解决办法，但不是最优的解决办法。第一，先锋电器在家电行业本身就属于龙头老大，他的产品优于其它同类产品，在消费者心中，认为这是正常的。一旦它的产品不如同类产品，就会产生相当大的落差。那么比较广告造成的用户品牌印象下滑这个问题就解决不了；其二，双方针锋相对的互相比较，互相指责对方的短处，有些向泼妇骂街，这种方式不应该是先锋电器这位地位的公司应该采取的方法。用这种方法，即使能挽回一定的市场份额，但有损先锋的品牌形象，也不能很好的扼止竞争继续用这种比较广告！”黄梁分析着于军方案的不足之处，对其投了否决票。

一时间，众人又都沉默了。

“一个想法不可能一时之间便那么完善，需要我们全策全力。你们有什么想法都说出来，不要怕被否认。大家相互启发，也许就找出解决问题的方法了。”黄梁向四周扫视了下从成员，用“头脑风暴法”的理念，鼓励他们积极发言。

策划部的王经理感觉黄梁扫过他的目光，特别犀利，又含有些期待。他不由感觉很是汗颜，黄梁如此对待信任自己，可自己在关键时刻，却帮不上老板的忙。