第二卷 第六十三章 先锋电器的困境

但这种损失用广告手段便能挽救回来吗？

“唉，我们当时也是这么想地，想到‘三洋’电饭锅是新研制的产品，确实比较省电，也就没追究他和我们先锋比较的责任。只是要求技术部革新技术，生产新型节能电饭锅。”王经理说道。

“你们的应对很正确，技术都是在不断发展，当然要不断推出新的产品！”黄梁现在也没能听出先锋电器有什么问题。

“可我们忽视了其他人的模仿能力。自从，‘三洋’电饭锅因为与我们比较销量大增后，一个电视机、洗机机、冰箱等产家纷纷与我们的产品比较，开始还是比较实事求是的比较，数据比较真实，后面越来越厉害，要么数据是伪造的，要不就什么数据都没有，直接说他们的产品比我们先锋的产品好！”王经理苦笑着拿出一些广告宣传单递给黄梁。

黄梁接过看了看，这些广告单有的是传单，有的是从报纸上剪下来的。有不少家电品牌，甚至还有几个知名品牌。对于那些毫无数据，胡乱说大话的，黄梁认为以现在消费者的辨别能力，不能看出这是假广告。但对于那些以真实数据说话的品牌，而且有些数据还是国家权威机构的检测数据，在网上都是能查到的，黄梁认为这些品牌才是对先锋构成真正的威胁所在。毕竟一个又一个的数据活生生的表明：我的产品就是比先锋好！

黄梁看着这一大堆的广告宣传单也不由苦笑起来，这是个难题呀，难怪先锋找了几家广告公司也没能解决？

“可他们用的手段是广告，我们也想通过广告反击，并且这种事即使通过法律途径解决，也最多罚对方上结款。可造成的影响却怎么也挽回不了。”王经理解释说。

“你是说他们用地比较广告！”黄梁有些明白了。

王经理点了点头。

难怪！《广告法》是明令禁止使用比较性广告的。也就是说你做广告的时候，不能宣称我A产品比B产品质量好。价格便宜什么的，即使事实真的如此。

但这种比较广告又具有很好的效果，特别是把一些新产品同一些知名产品作比较，能迅速得到消费者地认同，所以市场上比较广告也是屡禁不止。被举报了，也大不了罚点款，违反《广告法》也不是什么大不了的事。

当然，这也不能怪先锋的产品不如人家。毕竟，对于家电类产品，达到国家规定的各类数据便都是合格产品，就能安全使用。而这种数据是有很大控制范围的，你可以是刚则达到这个数据，也可以大大超过这个数据很多。

每种产品都有不同的侧重点，比如冰箱，有的侧重于制冷，有的侧重于节能，有的侧重于保鲜。产品侧重于哪一方面，当然在那一方面的数据就是最高的。没有那一种产品是完美无缺的，在方方面面都能做到最好。

因些，一般的广告宣传都会以这种产品最优质的特点作为切入点，进行广告创意。而对于产品不如其它同类产品的地方，不宣传也不回避。

现在，竞争对手把自己产品最优秀的方面，同先锋最薄弱的方面进行比较宣传，而回避与先锋最优质方面的比较，这在内行人眼里当然一看便知是炒作，但是对于专业知识不足的公众来讲，效果就不一样了。

他们会认为先锋电器哪一方面都不如别人，自己花同样的甚至更高的价钱买到的却是不如别人的产品，当然心里不痛快了，再也没有先前使用先锋电器的那种自豪感，这种对产品品牌形象的玷污，根本不是法律手段所能挽救回来的。

并且现在中国对违规广告处理得也不是很严格，基本睁只眼闭只眼，只要不是特别严重，都不会刻意的去追究你的责任。《广告法》还禁止医疗广告使用病人现身说法呢，你看现在有几个药品广告没有病人出现。真要认真起来，估计中国有50%以上的广告，涉嫌违规。

“你说说具体情况，我才能判断是否有法可想。”黄梁对这件有了些兴趣。

“开始是在Z省，一家叫‘三洋’的电饭锅公司，和我们先锋电饭锅在节电方面作了个比较，例举了很多实验数据。这没一家小公司，我们也没太在意，谁知这个‘三洋’电饭锅迅速窜红，销售大增。我们市场调查发现，现在能源比较紧张，市民的环保意识增加，因些对节能比较敏感。同时我们也进行了实验比较，‘三洋’电饭锅确实比我们先锋电饭锅要省电！”王经理说到这顿了下，无奈的摇了摇头，市场就是这样，即使你是大公司也要不断的去创新，不断的变革，否则迟早会被市场抛弃。

黄梁也不由得不佩服那个做这个比较广告地很会抓时机。

“电饭锅不是先锋地主打产品，在你们的销售总量上微乎其微，再说‘三洋’也就是个地方品牌，应该对你们构不成什么威胁呀？”黄梁认为这这个大公司有些敏感了，太防微杜渐了。