第三十一章 一张百元钞票有多重？

果不然，众职员都欢呼起来，脸上露出喜悦的笑容，透着幸福的红光。毫不怀疑，跟着黄梁走，是最有“钱途”的。

待众人闹了一阵，黄梁伸出双手虚空压了压，众人立即鸦雀无声，可以说现在这批职员对黄梁是又敬又爱，对公司产生了真正的归属感。

“呵呵，大家玩乐之娱可要为咱们公司的将来筹划下，有好的点子我黄梁是绝不会吝啬的。我需要的是一个充满活力，充满生机的公司，我需要的是一批充满创意，充满激情的职员。好了，散会！”

在众人的欢呼鼓掌中，黄梁走出了会议室。

大伙忙着处理好手头的事务，准备痛痛快快度过这个假期。这个月人均工资有四五万，再加上奖金，足够他们愉快的了。

()“我们不谈这个故事对于我们销售的启发，我们来分析第三个业务员的思维对我们策划产品的启发。一个普普通通的，看似和尚用不上的梳子，他能卖给和尚，还是大量的卖，无外乎给了梳子一个附加属xìng——积善。从这点上看，我们的通用网址也是如此，我们给了它一个附加价值——网络商标。

但二者还是有很大的差距，业务员卖出梳子，工厂得利，寺院送出梳子得到香火钱，香客得到梳子心里感到慰藉，这是属于多赢。

与此相比，通用网址还有个严重的缺陷。我们通过附加价值卖出了产品，获得了丰厚利益。但企业呢？他们并不非常需要这种产品，这种产品不能带给他们销售的增涨。因此这只是我们单方的赢利，在如今的市场经济环境下，任何不能多方赢利的产品都是不可能长存的。这也是我放弃通用网址的主要原因。”

众职员现在才明白了黄梁放弃通用网址决不是为了贪图眼前的蝇头小利。

“鹤蚌相争，渔翁得利。只是便宜互联网信息中心了！”众职员还是有些不甘，自己辛苦的努力，全作了他人的嫁衣裳。

“互联网信息中心能得利吗？他暂时是能多些代理收入，但马上就会明白自己是多么的错误，通用网址的销售如果再次陷入冰点，我看他怎么赢利。恶xìng的竞争，只会导致多输，没有谁会是赢家的。”黄梁冷冷的说着。

众职员都有些不明白黄梁的意思，但看着黄梁那冷冷的表情，都不敢问个清楚。

“当然，我跟你们讲这么多，不是为了跟你们解释我为什么要放弃通用网址。我是要你们应运这种思维去思考我们公司的下个利益点！想出点子来的，绝对有重奖哟！我可以向你们保证，违约金所得，我一定会投入到公司中，作为公司发展资金！”黄梁明白光众人拾柴火焰高的道理，光靠自己一个人去想点子谋办法，思维迟早枯竭，只有依靠众人的力量，那样好的点子才能取之不尽，用之不竭。

黄梁的话如一剂强心针注入众人心中，公司得到这么大笔资金，自是能取得更大发展，也明白了黄梁对公司前景的信心。公司发展壮大了，他们也才能得到发展。

“这段时间大家辛苦了，我赚到了钱当然也不能少了大家的。这个月每人十万奖金，从今天到周未公司放假，大家都可以好好出去乐一乐！”黄梁站起来大声宣布道，他知道这个决定一定是最受欢迎的。