第九章 地址栏之争(二)

“那我们来看看最近比较红火的一个，个也是一个最俗气的广告，但它带来的产品销量却是惊人的。”黄梁边说边打开放映机。

放映机播放的是“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”的脑白金产品的广告。

脑白金的广告被很多的所谓广告业内人士评价为缺乏创意和美感的广告案例。但有趣的是，就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额。

众人看完广告片后，只能是感叹于广告的狂轰乱炸对受众产生潜移默化的影响，都不明白黄梁为什么在讨论通用网址这个产品的时候，扯上这个毫不相干的广告。

看着众人迷惑的表情，黄梁笑道：“脑白金是什么东西？”

“可不能这么认为，想想看，要是这个产品拥有非常丰厚的利润，那还能轮到我们来做吗？所谓危机，就是危险中蕴涵着巨大的机会，只要我们操作得当，这个产品肯定能为我们带来大的发展！”于军说道，从烟草广告到站台广告位的代理，他是彻底佩服黄梁这个年青老板的眼光了，如今黄梁又看中通用网址这个看似没有利润的产品，他知道自己这个老板决不会无的放矢，肯定有自己的打算。

黄梁表示赞赏的点了点头。

“那怎么操作呢？”林发山问。

这是个大问题，没有利润的产品太多，可好的操作方法可寥寥无几，如果这种方法是拈之及来，那么可以说是遍地是黄金了。

“怎么操作需要我们大家来讨论下，我们都要有信心，上次的烟草广告不也是貌似无解的难题吗！”黄梁鼓励道。

“保健品哇！”

“那它的广告把它宣传成什么？”黄梁接着问道。

“礼品！”

“对！脑白金本来是一种保健品，也就是说他的使用价值是给消费者以健康。但为什么要把它宣传成礼品呢？保健品无疑可以作为礼品送人，这是它的附属价值，而礼品市场无疑是巨大的。最关键的是保健品市场竞争激烈，而以保健品作礼品的市场呢，几乎是空白，全力进军毫无竞争的空白市场，取得成功自是理所当然的。所以我们不要脑白金的成功仅仅是靠广告的狂轰乱炸才取得的成功，它的定位首先就决定了它肯定会成功，广告只是锦上添花而以。”黄梁对脑白金成功进行了一翻分析。

众人都不知道从哪方面着手讨论，也就没人发言。

“我们先从一个产品的属性入手分析，一个产品首先要有其使用价值才能称其为商品，同时它还具有附加价值，我们来看看通用网址这个产品的价值属性。”黄梁见众人有些冷场，开导着。

“通用网址的使用价值当然是方便用户使用，作为企业的一种宣传手段。比如，我要访问咱们公司的网站，就不用输入这种繁锁的英文域名，而仅输入‘点石’这两个字就行了，这很符合中国人的文字习惯。”于军说道。

“那么通用网址的附加价值呢？”黄梁问道。

“这……”于军有些回答不出了。