第七章 站台广告位

“先给企业些优惠，让他们先在那里做上广告，等他们意识到所做的广告有效时，在增加广告费用，他们自是愿意多掏些广告费的。”小陈提议道。

“那还不如先他们免费试用一段时间……”小刘嘀咕着。

“嗯 ，免费试用这个主意不错。”黄梁道。

小刘反而大吃一惊，他只是随口说说表示自己心中有些不满，他是反对代理仓安路广告位的，本来利润就低，再一优惠就真要亏本了。

“不过免费试用少了个噱头，我们还是要收费的，不过尽量少收。嗯……我看一个广告位就收一块钱，这件事本身就能形成一种轰动效应，也算是无形中为我们公司做了一次广告。”黄梁说出自己的决定。

黄梁打定主意作媒体代理，便要诸位业务员注意一些媒体的代理信息。

但是联系了很长时间，也没有拿到比较好的媒体版面。

“黄总，仓安路上的公交站台广告位还没有广告公司代理，我们可以试试。”业务员小陈提议道。

“嗯 ，我们就先拿下这个广告位，有总比没有好。”黄梁说。

“仓安路在东城区，属于老城区，人流少，做广告效果不是很好，所以那的站台广告位愿意代理的公司也少。我们做这个站台广告代理估计也很难赚到钱的，说不定还会亏本。”另位业务员小刘反对说道。

老板既然决定了，小刘自是不能反对，反正钱也不是他出，亏的也不是他，只好按黄梁的意思照办了。

不过在找做广告的企业时他还是下了一翻心思。老城区一般来说大多是些经济实力不是很富裕的居民，消费能力有限，广告消费大户一般都是家电汽车类，但都不适合在这种地方做广告。

最后，他把目标选在日化产品上，这些产品在哪都需要，并且老城区消耗更大。只是一些主要站台的广告位都被一些高利润行业所垄断，因此日化产品更倾向于在报纸电视等大众媒体上做广告。

黄梁听了他的这种想法后表示很赞成，思路是正确的。不过日化用品属于生活必须品，既是必须的用品因而它的用量是很稳定的，销量很难一时间有大的增长。

“老城区也有很多居民，虽然他们单个的消费能力不高，但加起来的总和却是很大的。我们仅需要让那些公司看到在老城区加大广告投入一样有效果，那么我们的广告位也不愁会亏本了。”黄梁说。

“那我们该怎么做呢？”小刘问道。

“仓安路上的广告价位不贵吧？”黄梁问道。

“嗯，仓安路上的属于b级广告位，一个广告位三万一年，如果全都代理肯定还有很大的折扣，而象中山路这些主要干道上的特级广告位则是一块十来万一年，相当于仓安路上的四五倍。”小陈说道。

“那我们商量下，怎么才能让企业到那里去做广告。”黄梁道。