106章 求和？下战书？

当韩逍遥讲到“抱团”时，忽然问道：“据你们了解，韩记没有进入之前，他们都是一团和气的吗？还是说都能赚的盆满钵满？”

所有学员都摇头。

怎么可能，虽然见面笑哈哈，但同行是冤家，相互之间都恨不得能打出脑浆子来！

“知己知彼，银号的劣势有哪些？”

再一次叽叽喳喳：刚开张没名气，地方不熟，势单力薄没朋友，甚至有些西南方州府，语言不通。

“继续，讲讲外部的危机。”

片刻之后，黑板上写出：对手各种打压、同行抱团排外、官商勾结等。

韩逍遥又在学员们的提示下，在机会一栏内注明：有很多正直的同情人士，客户与储户渐渐认可并支持韩记银号，还有不少想合作的商家等等。

“进攻是最好的防守！”

“知己知彼百战不殆！”

学员们整齐划一地回答。

韩逍遥觉得这帮小子没白糟蹋粮食，笑着按按手。

“很好！既然他们挑起了战争，我们反击也就天经地义，而且要快准狠地打疼甚至打残他们，让他们以后听到韩记的名字就会发抖！”

写完之后，韩逍遥用粉笔指着分析图问道：“知己知彼，都在这上面了，如何进攻才能最高效地打疼打残对手？

不外乎提高我们的攻击力并增强防护，降低对手的杀伤力并削弱其防护。彼消此涨，定然一击必杀！”

说完，用粉笔分别在四个选项中圈出了“赚钱”、“盟友”、“抱团”和“合作”。

“让客户获益是我们最有力的武器，现在要继续让利，让更多的客户到韩记来，让他们一个客户也没有，等到资金链断裂，他们就会不战自溃！”

“朋友既是我们的盾牌，也是我们的战力倍增器，所以，要更努力更真诚地帮助每一个客人，说服他们感动他们，他们就会坚定地与我们同仇敌忾。”

韩逍遥在黑板上画了一个十字坐标，左上写“优势”，左下“劣势”，右上“机会”，右下“危机”，坐标上下左右分别注明“利、弊、内、外”四个字。

前世，韩逍遥给职场菜鸟或者官场新人讲课时，“SWOT”分析是第一课，为的是让他们能对自身条件和外部因素，尽可能清晰地了解。

现在讲给这帮刚刚出门一个月的职场菜鸟，正合适。

“韩记银号的优势有哪些？”

下面七嘴八舌地回答：替客户省钱，让客户赚钱，有实力（因为皇家彩扑），网点多，服务好……